Cosa fare per la visibilità delle PMI?
Spesso mi capita di incontrare i protagonisti delle PMI Italiane (amministratori delegati, direttori commerciali, direttori marketing) sia per motivi di lavoro sia in alcuni incontri organizzati dalle varie associazioni di categoria. Se dovessi fare una hit parade delle domande al primo posto metterei:
- “Come promuovere la propria azienda con poche risorse e grandi risultati”.
Ora il web marketing, così come lo intendono gli addetti ai lavori è una delle risposte, forse la più economica in assoluto, che risponde a questo tipo di quesito. Pertanto dopo avere descritto sinteticamente cosa intendiamo per web marketing vi dirò quali sono i vantaggi che si ottengono.
Faccio una premessa dovuta: per molte aziende internet (oggi) non sostituisce i tradizionali meccanismi del fare business, in realtà li affianca. Questo perchè le aziende che nascono online sono strutturate diversamente dalle imprese che sono nate offline. Gli uomini aziendali sono abituati a ragionare in modo diverso e si concentrano su parametri diversi. Nulla in assoluto è “il migliore” diciamo semplicemente che l’online fatto bene ha numerosi vantaggi.
Partiamo dalle basi. Con la parola web marketing, personalmente, definisco l’insieme delle attività che si possono fare attraverso una connessione a internet, che hannno come scopo generare business. Per business intendo: tentata vendita, vendita, post vendita, fidelizzazione.
Elementi del web marketing in ordine di importanza:
- sito internet ottimizzato per le persone e per i motori di ricerca
- pay per click per ottenere a breve visite di clienti potenziali
- posizionamento per parole chiave specifiche (di settore e di nicchia)
- attività di article marketing per diffondere il brand
- attività di pr online e viral marketing
- controllo del “cosa dicono di me” attraverso software gratuiti
- in caso di btob attività di market place
- database building
- definizione di most desired action (che un amico chiama “esche”)
- attività di post vendita
- personalizzazioni strategiche a seconda del segmento
- controlli specifici sulla concorrenza online
- controllo delle Serp nei motori di ricerca (quando possibile)
- diffusione brand tramite guerriglia marketing
- Social Media Marketing
- attività specifiche sul BtoC
- Sondaggi per ottenere dati
Per promuovere una PMI sconosciuta bastano in genere poche migliaia di euro. Il dato più interessante che posso citare per esperienza personale è l’aumento del 300% di fatturato che abbiamo ottenuto nel primo trimestre 2009 (periodo di grande crisi… si dice) andando a rosicchiare quote di mercato ai concorrenti. Per fare un paragone l’azienda cliente è composta da 5 persone. I competitor in media da 500. In pratica i clienti ci sono… il problema è quelli di essere al posto giusto nel momento giusto: quando cercano un fornitore!
Come abbiamo fatto? Usando il web marketing e seguendo i principi di una strategia nota in tutto il mondo con il nome di strategia oceano blu!
continua in vantaggi del web marketing
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