Vantaggi del web marketing PMI

I vantaggi diretti e indiretti

di Massimo Tegon

I vantaggi dell’enorme visibilità che un’attività di web marketing può ottenere sono enormi.
Non solo in termini di visibilità e notorietà ma anche in termini di “barriere”. Con barriere intendo le barriere che i commerciali trovano quando tentano di vendere qualcosa, con barriere intendo anche quelle concernenti i concorrenti che desiderano  entrare nel segmento in cui lavori.

In pratica:

  • Abbassare le barriere all’acquisto  (per i commerciali) in termini spudoratamente diretti significa vendere di più.
    Secondo gli psicologi a noi piace acquistare da chi è noto perchè ci fidiamo di più!
  • Abbassare l’ingresso di nuovi concorrenti significa vendere meglio e con meno concorrenza.
    Se alziamo delle grandi barriere difficilmente ci eroderanno quote di mercato

Diciamo che sono due buoni motivi! Ne esiste un terzo che è molto importante

  • L’enorme visibilità che si ottiene dal web marketing può essere utilizzata per alzare i prezzi, per  aumentare le vendite, per migliorare il business (a seconda della tua strategia).

webmarketingTutti conosciamo il concetto di commodity. Tutti sappiamo che quando i prodotti sono tutti uguali la variante è il prezzo.
Ebbene il web marketing può essere usato anche per eliminare il concetto di commodity e differenziare il proprio prodotto e servizio, per allontanarci dalla trappola dei prodotti tutti uguali, per creare delle storie che ci differenziano dai concorrenti.

E tutto questo velocemente e ad un costo nettamente inferiore rispetto alla TV, alla Stampa, alla Radio (nazionali). Il web marketing ci consente di inventare prodotti nuovi per esigenze nuove.

Esiste un libro bellissimo che parla di marketing facendo una bellissima metafora:  le polpette con il gelato. Ebbene l’insieme dei due prodotti (immagina di mangiare un boccone di polpetta con il gelato) fa letteralmente schifo. Questo è quanto stanno facendo molte organizzazioni: si rivolgono a internet utilizzando metodologie ormai obsolete e care alla comunicazione di massa.

Purtroppo la maggior parte delle imprese italiane (e non solo) oggi cerca di ottenere solo polpette con il gelato.
In realtà i tempi sono cambiati, i consumatori (io, tu, noi tutti) abbiamo più esperienza e malizia nell’acquisto, tutti noi sappiamo dove reperire le informazioni per confrontare i pareri, chiediamo a chi ha già acquistato un opinione in modo estremamente facile.
Oggi il mondo è cambiato e il vecchio marketing è superato.

Per questo le polpette (il vecchio modo generalista di fare marketing) non funzionano più. Troppi messaggi, troppo rumore di fondo, poche cose interessanti e nuove da vedere. Oggi piace di più il gelato e fare il gelato buono non è sempre facile.
Ci vogliono gli ingredienti giusti ma anche le giuste dosi.

Oggi con il nuovo marketing la visibilità è alla portata di tutti. Grandi e piccoli. Ma sono sopratutto i piccoli che sono in grado di muoversi velocemente e “rodere” quote di mercato ai grandi.

Mentre i grandi pensano ancora alla televisione, oggi chi si muove velocemente e intelligentemente con il web è in grado di aumentare le proprie vendite.

E’ proprio questo il vantaggio del web marketing: vendere di più e meglio!


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